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增速放緩,線上渠道能否讓家居業起死回生?

時間:2019-11-06 13:50:27 來源:中國建材網

  自2018年11月以來,大陸樓市整體退燒,成交量和房價呈現雙雙下滑的趨勢,這也讓家居行業大受拖累。 據統計,已公布2019年半年報的80家家居上市公司中,60家企業上半年營收實現增長,20家出現營收負增長。但在整體表現平穩的數據背后,也存在兩大嚴重問題。

  一是整體增速放緩,即便是頭部企業也增長乏力。二是家裝、家紡領域大部分企業同比下滑明顯,行業壓力特別大。

  作為房地產的附屬行業,家裝這種低頻次剛需是跟房地產興衰關聯最密切的,樓市遇冷顯然對家裝行業附帶產生了冷卻效果。

  行業的整體下滑,迫使家居企業也各自尋找出路。一些企業開始重視線上引流,一方面借助自媒體、搜索引擎以及app沉淀流量,一方面積極跟電商平臺合作,分享電商紅利。也有部分企業反其道而行之,加速布局線下網點,爭奪三四線市場。

  有消息指出,行業巨頭紅星美凱龍今年將首度參加天貓“雙十一”促銷活動,巨頭的掙扎求生透出行業不景氣的陣陣寒意。事實上,早就有觀察家指出,紅星美凱龍的短板在于缺乏巨大的線上引流入口,然而紅星美凱龍的進步卻非常慢。

  據稱,早在2013年,紅星美凱龍甚至禁止線下門店參與“雙十一”打折促銷。雖然借勢“雙十一”促銷的歷史已有多年,卻遲遲不 參與大平臺的“雙十一”線上促銷活動。

  2017年“雙十一”,紅星美凱龍賣場商戶總銷售額僅24.39億元;2018年,聯合騰訊圍繞“雙十一”展開19天促銷,全國商場成交額達到160億。盡管有160億的成績,2018年“雙十一“家居行業的風頭卻讓居然之家占盡了,不僅總銷售額達120.2億,線下門店也有較高人氣,獲得了足夠的媒體曝光。

  2019年5月,阿里以43.594億入股紅星美凱龍,占股10%,紅星美凱龍終于抱上了阿里大腿。但彌補線上巨大流量入口短板,這只是表面現象,紅星美凱龍的家具、家裝業務長期萎靡才是它真正的焦慮。

  作為一家以賣家具起家并以家居行業品牌自居的紅星美凱龍,家居業務發展的一塌糊涂。其2018年財報顯示,紅星美凱龍家居商品的售賣僅有4.66億元人民幣,只占據營業總金額的3.27%。2019年半年報顯示,上半年營業收入的增長主要是由于自有/租賃商場及委管商場相關業務的穩健發展,兩者收入占總營收的78%。

  長期充當“家居行業的包租婆”靠收租過日子,顯然偏離了自身的定位,而且紅星美凱龍賣場的出租率高達95%,增長空間極其有限,借助“雙十一”提振家居業務勢在必行。但這在全國樓市冷淡,尤其是二三四線城市樓市存在更大風險,而紅星美凱龍恰好主打二三四線市場的背景下,它無疑來得太遲還沒有趕上好時機。

  重要的是,經濟整體下行極有可能造成紅星美凱龍賣場商家的撤離,缺少了穩定租金,紅星美凱龍才真的要傷筋動骨了。

 


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