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空調激戰白熱化 線下門店熱情高

時間:2019-11-13 10:45:12 來源:廣州日報

2019年的雙11,作為主戰場的家電品類大受熱捧,在多個電商平臺銷售領跑。記者注意到,近年來消費者在家電消費方面更加注重品質與體驗;盡管處在淡季,大型促銷仍讓衡溫、變頻等高端空調產品成為雙11消費者的“寵兒”;與線上平臺聯動,各大廠商紛紛發力線下實體店,通過情景式和生活化的營銷滿足消費者的“體驗感”。

盡管天氣轉涼,空調依然成為雙11熱銷產品之一,各大空調廠商紛紛祭出價格“殺手锏”,再度點燃消費者對空調的搶購熱情。某電商平臺銷售數據顯示,截至11月11日12時,與去年11月11日當天相比,家用中央空調成交額達去年全天銷售的2.5倍,中高端空調成交額已超去年全天,一級能效產品全面爆發,成交額同比大增5倍。

空調淡季銷售旺

格力拿出價格“殺手锏”

值得注意的是,此前11月9日晚間,距離雙11僅剩2天時間,格力電器通過官方微博發布《關于“11.11”讓利30億元打擊低質偽劣產品的公告》,宣布將拿出精品機型和最優價格回饋消費者,變頻空調最低1599元,定頻空調最低1399元,總讓利高達30億元。活動在各大授權電商平臺以及線下3萬多家格力專賣店同步展開,統一價格。

格力最新戰報顯示,全網全品類銷售額超41億元,同比增幅200%。其中,線上空調品類銷售額雙11當天15秒破億元,21分36秒破10億元;格力空調第三方平臺全天突破36.4億元,銷售同比增長178%;董明珠的店雙11全天銷售突破3.63億元,銷售同比增長48倍。

線下線上聯動

消費者更重視體驗感

值得注意的是,雙11不再只是電商平臺的狂歡,線下實體店也更加頻繁地加入聯動。記者走訪時發現,許多線下門店的促銷力度并不輸于線上,部分門店產品甚至優惠力度更大。

“目前,有不少消費者雖然在網上已經看好了型號、價格等,還是會選擇到線下門店,對產品的功能進行實際的體驗和了解,在對產品的規格型號和外形等都有了實際的感知后,更能匹配到自己的實際需求。”格力電器某經銷商告訴記者。

記者注意到,近兩年,格力電器工廠巡展的銷售模式逐漸受到消費者的認可,情景式銷售和生活化體驗,讓消費者在選購時的“體驗感”得到了滿足。在此基礎上的全品類套購,使得包括大、小家電在內的全品類家電銷量有了新的突破。

據了解,11月10日至11月11日,廣州、清遠、韶關三個區域,格力線下家用空調銷售同比增長接近500%。格力第一季工廠巡展銷售額5000萬元,今年的第六季工廠巡展首次突破4.6億元。特別是全品類套購方面,非空調品類銷售規模從500萬元增長到目前的5000萬元。

雙11另一大亮點在于消費升級明顯,健康舒適、綠色節能的高端品質家電更受消費者青睞。事實上,在11月1日至10日的預售期間,某電商平臺數據就顯示,高端立式空調成交額增長了280%,家用中央空調成交額增長近3倍。

消費升級激發潛在需求

格力衡溫變頻空調成主流

許多廠商都注意到空調對人直吹容易感冒的一大“痛點”,對空調產品導風板的角度、面積加以設計,使之更符合人性化要求。雙11格力兩款衡溫空調通過立體送風技術,在制冷、制熱時,分別采用淋浴式送風和地毯式送風。據了解,目前格力衡溫空調已成為采購主流,在空調品類中的銷售占比已接近30%。

奧維云網(AVC)推總數據顯示,今年9月空調線下市場零售規模雖同比下降11.2%,但在產品結構方面,變頻、節能和智能產品滲透率提升,同比分別增長2.1%、3.9%和10.8%。

今年6月,國家發展改革委、財政部等七部門聯合印發《綠色高效制冷行動方案》,方案提出,到2022年家用空調、多聯機等制冷產品的市場能效水平提升30%以上,綠色高效制冷產品市場占有率提高20%。到2030年,大型公共建筑制冷能效提升30%,制冷總體能效水平提升25%以上,綠色高效制冷產品市場占有率提高40%以上。


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編輯: 趙名揚
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